300元AI娃娃朱啸虎和他的朋友们首先要打败“回归

《核心提示》AI伴侣硬件200-400元低价，退货率居高不下。当资本追逐“毛绒玩具的交流”时，谁来重构情感科技的价值链？作者 |高泽编辑|星云 今年国庆假期，38岁的李希抱着试一试的想法，给女儿买了一台价值300多元的“Fuzozo”。当面对女儿刁钻的数学题时，“福仔”回答“别把这个福仔当成计算器”，意识到AI不再只是一个工具，它在一定程度上可以实现情感融合。福仔的形象类似于毛绒吊坠。不同的颜色对应“金、木、水、火、土”五行概念，并有各自的MBTI。相关数据显示，福仔AI玩具月销量已突破2万台。热销的《福哉》就是今年人工智能情感硬件赛道越来越受欢迎的例子。从AI毛绒玩具到陪伴机器人、产品不断进化，资本和创业者也纷纷涌入，但挑战也随之而来。在生产端，AI伴随的硬件陷入同质化困境。大部分产品依赖第三方大型号，仅在外观和材质上有所区别，导致价格低、退货率高。曾就职于经纬、光源资本等投资公司、NLP（自然语言处理）专业人士的AI领域投资人Vivian指出，NPS（净推荐值）等有用的gu值指标是关键。行业迫切需要突破“说话”的表面需求，建立持续的情感联系。消费者端面临“尝试意愿强、维护难度大、支付意愿低”的现实。业内热门产品“福仔”受到广泛好评，但也有用户表示不适合家庭使用。或者最常见的户外场景。面对这种情况，业界迫切需要回答：如何弥合生产与消费之间的差距，在真实需求与商业价值之间找到平衡点？ 1、同质化、低价介入，很难找到“奇点”来打破。福仔背后的AI硬件公司洛博智能，已经成为行业内的“网红”。三个月内，Angel Round和Angel+相继完成。两轮融资背后的投资人阵容包括红杉中国和金沙江创投，阵容非常豪华。有趣的是，金沙江创投的朱啸虎表示，实体智能的商业路径尚不明确，“人形机器人公司已批量涌现”。后来他又投资了罗博智能，罗博智能就是由具身智能诞生的。 “福仔”致力于电子宠物的研发。它进入市场采用轻量化的“袖珍尺寸+时尚配件”设计，力图区别于传统大型陪伴机器人。该产品多个款式单淘宝店铺订单量已突破千件，目前“双十一”优惠券后售价为316元。目前nagrFuzai位居京东畅销玩具榜。从这份排名来看，销量前20名的AI玩具中有一半在200元至400元的价格区间。福哉类产品包括“Funchao ai cuddle meow”、“ubicho meng uu”、“falcon eyes 小葱 ai”毛绒玩具等。此外，他们还主要专注于AI早教和陪伴学习产品，例如火火兔AI早教机器人。国内的情感机器人伴侣也常用于高价位的效果。商汤科技的“元萝卜”可以用来教授国际象棋、围棋等五种棋类游戏，价格在2000多元。 AIBI等“袖珍机器人”价格也从2500吨起o 3,800 元。方舟无坑推出的“启多多AI学习伴侣机”致力于普惠早教，售价在899-1199元区间。此前，朱啸虎也在朋友圈称赞过日本情感陪伴机器人Lovot，称“售价超过3000美元，主要用户为40岁以上女性，日活跃用户每天持有它的时间超过60分钟”。根据ARK Invest的调查报告，AI玩具伴侣市场正在经历爆发式增长。 2024年到2030年，整个市场将以超过200%的复合速度增长，2030年达到700亿美元到1500亿美元（超过1万亿元人民币）的规模。市场广阔，资本和创业者相互厮杀。然而，AI硬件赛道却陷入了“它能做一切，但几乎无所不能”的恶性循环。同质化现象严重。大部分产品集中在有限的场所系统蒸发散和缺乏创新多样性。 Vivian专注于投资人工智能和实体智能领域的初创公司。拥有十年投资经验，见证了移动互联网、硬科技等诸多趋势的周期。他明确表示，从今年开始，面对层出不穷的AI产品，无论是投资者还是用户，都有些信息过载。因此，此时此刻，留存率、净推荐值（NPS）等“用户价值”是最重要的指标。公司必须清晰地向投资者展示产品实施和维护改进的策略，而投资者和其他行业观察者必须看到用户的真实声音，dahil高NP体现了用户对产品的“情感认同”。然而，在过去的一年里，市场上出现的AI伴侣硬件大多依赖第三方大规模模型API接口来生成基本的会话对话。外观和材质上仅有细微差别，技术壁垒不高。从市场表现来看，同质化直接导致了“低价参与”与“高回报率”的统一。传统AI玩具售价通常在400元以下，而具有情感融合特性的硬件则试图以900-2000元的高价冲击价格区间，但用户接受程度参差不齐。 Vivian表示，多模态交互是AI融合的基础，但庞普开源大模型的多模态能力并不能满足“情感参与”的精准需求。人工智能产品需要同时处理语音、视觉和文本等多模态数据，并整合这些信息来分解用户的真实情绪。例如，当人们微笑着说“我很好”时，他们实际上意味着“悲伤”。这种“情感语义”的深度建模目前是缺乏的。此外，对于人工智能从“记住”到“理解你”，不仅需要通过结构化记忆和语义检索准确记录每一次对话、每一个用户偏好，还需要在交互过程中自然检索，比如“百年我们一起去看日落”。这就需要收集用户隐私数据和历史数据，通过复杂场景下的强化学习和图形图、兴趣图、学习树等动态更新个性化记忆。多人、多个AI代理之间的记忆特征协作也是一个需要突破的领域。但遗憾的是，市场上大多数AI硬件产品仅满足了“沟通”的表面需求，未能建立持久的情感联系。 2、用户需求和变现渠道的双重压力，当生产端陷入同质化和卷入时，硬件AI的消费端也面临着“需求模糊”和“货币困境”的双重挑战。用户普遍反映“购买后闲置”、“支付意愿低”。从用户需求来看，不同群体的主要诉求存在显着差异，且大部分是现有产品无法满足的。基于对人口结构的分析，Vivian认为，单身、老龄化、低生育、城市化等人口趋势正在共同塑造悲伤经济的基本需求和市场形态。这些人口变化不仅改变了传统的家庭模式和社会交往方式，也创造了悲伤的消费和服务需求。这是成长的基础。目前，国内最热门的“AI萌宠”产品的最大用户是父母，这一群体的需求集中在“监护陪伴”和“教育帮助”上。李曦，38岁，在某知名外企工作。给她道格在众多同伴的陪伴下，她买了一只“水猫”。他说他的女儿每天都会与它互动，但这可能不仅仅是购买它的“新奇”。李希注意到，女儿每天都使用福仔的“内心OS日记”功能。 “福哉有自己的个性和记忆，他不会回答机械问题。”李熙说完。女儿提出的许多奇怪的问题，大人很难回答，但福仔却能持续回应，并且总是给出有趣的答案。例如，当他的女儿问福哉：“12+99999*78/2是什么？”没有给福仔回复，而是回复道：“别用这个福仔当计算器，这么大的数字你自己算就可以了。”当女儿笑的时候，福哉也能根据自己的性格做出适当的回应。业内人士也表示，这背后的原因肯定是AI代理人针对涉及未成年人等垂直情况进行了专门训练。但李希也承认不方便外面无法上网，环境嘈杂，收音困难。有时福哉听不到女儿的话，常常导致没有反应或回答错误。因为AI驱动的产品更新迭代很快，他不会一次性花很多钱在一款产品上。目前，他购买此类产品的预算仅限于1000元。除了父母之外，老年人的需求往往是“情感安慰”和“生活支持”。在中国，一些养老服务中心正在试点引入人工智能机器人。大部分老人表示“聊天解闷真好”，但也反映了“操作太复杂”、“方言听不懂”等问题。年轻单身人士追逐“个性化社交融入”，但现有产品难以满足。很多1995年、2000年以后出生的用户对“豹子改造”表示，在尝试过charac这样的纯软件应用后ter.ai，尽管他们觉得自己在“聊天”，但缺乏真实性；而市面上的AI毛绒玩具都“太幼稚”，没有什么用处。满足审美需求。需求的多样性直接导致行业变现路径的不确定性。目前主要的变现方式有硬件销售、订阅服务、内容付费三种，但都面临挑战。从硬件销量来看，大部分AI情感伴侣硬件依赖“低价高销量”，而日本Lovot机器人等高端产品，虽然售价超过3000美元，但受众群体狭窄，难以衡量。在中国人还没有形成消费意识之前，订阅服务和内容付费的可行性也值得怀疑。 Vivian强调，AI的融合不是单一的产品，而是围绕目标用户的生活方式设计的场景。如今，许多球队只关注“伙伴关系”二字，却不了解“谁需要伙伴关系”、“在何种情况下建立伙伴关系”、“在什么情况下”。这也是其变现困难的主要原因。如何精准捕捉不同用户的真实需求，找到“情感价值”与“商业价值”的平衡点，仍然是行业从生产端到消费端必须跨越的一道门槛。 3、另辟蹊径：逃离AI陪伴的“拥堵路段”？在AI陪伴硬件的赛道陷入“毛绒玩具与机器人同质融合”的当下，一些人试图以更自然、无压力的方式满足需求，并可往复垂直场景，比如开启“AI+时尚配饰”的路口，试图逃离拥堵的道路。打造过多个“AI手环”的创业者马晓义告诉《豹变》，“AI硬件”赛道太拥挤，开发“具有AI功能的时尚配饰”定位的多样性，让产品从设计阶段就跳出了传统的AI硬件思维。在AI随行硬件领域，各大厂商在电子元器件性能不稳定的前提下需要提升性能；传统珠宝领域，创新灵感枯竭，客户增长速度和单笔消费金额下降。因此，马小艺选择了一条“中间道路”，根据不同的用户群体和应用场景，采用橡胶、塑料等耐用材料或金银等贵金属打造手环，只需嵌入微型NFC芯片即可唤醒AI网页/应用界面或进行用户之间的信息通信和交互。自创业以来，其理念就受到了不少质疑。小红书评论区有人表示相关内容太多不同产品竞争，该产品很难占据优势；有人指出其产品“需要二次链接，且链接太长”，难以落地；有的认为部分合作产品“用户群体不重合”；有的甚至“心灵对话”，直接询问是否有相关需求。不过，对于这些声音，相信司马小乙，行胜于言。因为它与保险公司、各大健康机构、各大互联网公司等达成了6家定制合作，单笔订单数量通常在200-500个。根据软硬件材料复杂程度等因素，单价从150元到2000元不等。例如，与保险公司合作推出定制产品“生命传记手环”。手环内置的AI每天都会生成一个个性化的问题。用户回答后，AI 会会自动按日期打磨并存档，并保留一段时间。最终将被合并成一本“人生回忆录”。目前，马晓义仅靠B方预付款就可以覆盖制作成本。同时，在C端市场，马小艺瞄准“粉丝经济+社交陪伴”，计划正式推出，以艺人联名为起点，邀请明星尝试，增加产品的知名度。如果一切顺利的话，他的产品将在11月1日的音乐节上发布。马小艺还展示了“豹变”中第一款产品的IP形象——一个非常酷的小精灵。除了独特的外观外，每款手环中的小精灵都具有“特殊的AI功能”，比如首创的AI拍照功能。有了这个功能，粉丝只需要上传一张自己和偶像的单张照片，基于AI就可以生成一张同框合影。 AI配套硬件是st病在探索阶段。无论是像福仔这样的“萌宠”产品，还是马小艺的“AI手环”，它们都试图从不同的角度回应同一个问题：如何让科技不再是冰冷的工具，而是可靠的伴侣。这条路上，真实的用户洞察、可持续的商业模式以及对“融合”本质的理解仍然是所有玩家必须跨越的三扇门。只有回归人类需求，才能真正解锁情感科技的未来。 （应采访者要求，本文中李希为化名）返回搜狐查看更多