京东直播间购销“比价”

10月30日晚8点，京东全新打造的直播——“京东家电及家电采购销售比值班”正式上线。打开直播间，首先注意到“别怕比价”、“全网比价”、“比价工作站”、“百万悬赏”等养眼标语。购物车里摆满了海尔、美的、小天鹅、博西家电等各大家电品牌的商品。 “京东拿了100万元现金，全网发放‘比价奖励’！”主播语速很快，但清晰。他向观众详细讲解了规则：网友可以通过京东家电自助价格，在其他平台的办公旗舰店或品牌直播间对同款产品进行比较。如果您发现京东价格高，可以申请直播连接，以低价提供提示。核实后，京东.com将以京豆的形式奖励1万元，并当场将价格调整为10%的折扣。部分产品将在直播间限量发售，折扣50%。直播一直持续到晚上。截至10月31日凌晨，在线观看人数突破600万，继续稳居京东直播第一。值得一提的是，整场直播不仅汇聚了京东家居品类、家居品类的购销龙头现场比价，还有美的、芝华士等品牌龙头空降撑场，共同结束了“京东低价”的画面。屏幕上，“低价保证”的弹幕不断充斥屏幕，气氛热烈……近年来，随着线上流量红利逐渐消退，线上直播的竞争愈演愈烈。电商平台越来越火爆ce.在消费者趋于理性、普遍追求性价比的背景下，“低价”成为平台争夺用户的主要战场。在外界看来，京东的“百万比价”是整体低价策略的重要组成部分，不仅表明了京东在价格战中的主动姿态，也表明了为消费者提供更优惠价格、更有效产品的决心。重建低价游戏规则 双十一竞争如火如荼，京东又出大招。 10月28日下午，京东主导推出的“京东家电家居采购销售比超值班”首次进行直播。主要链接之一是“用户连接实时价格比较”。观看直播的网友可以直接成为“价格监测员”，在京东自营平台上对比同款产品的价格。奥美电器在其他平台设有官方旗舰店和品牌直播间。当您发现京东的价格较高时，您可以申请网上反馈线索，构建完全可追溯、透明的治理机制。值得注意的是，这一机制落地迅速，成效显着。有用户在直播过程中发现，某品牌破壁机的京东价格比其他平台高出0.7元，也有用户指出某品牌灶具存在数十元的差价。这些线索经京东核实后，相关用户获得了京豆奖励1万元。据悉，京东洗衣机购销负责人“孟哥”因在半小时内连续发放600万京豆（约合人民币6万元）的奖励，被网友亲切地称为“600万京豆哥”。此外，由于由于大量用户申请连接，直播间因网络拥堵而暂停了10分钟，场面火热程度可见一斑。在外界看来，从营销的角度来看，这不仅是玩法的改变，更是传统知识的交流。统一价格战逻辑的颠覆。京东正在部分改变其在用户之间价格比较的主导地位，推动消费者从“被动接收器”转向“主动监控器”。这种“国家监管”模式不仅提高了价格透明度，也倒逼平台不断优化整个环节成本的控制。京东对这一转变充满信心。以直播中某品牌100英寸电视为例，双十一京东售价为9999元，而其他平台官方旗舰店售价为13599元，差价高达3600元。另一个例子我某家具品牌的一张床垫在京东的售价为11.11，售价157元。 2元，而其他平台百亿补贴后售价1629元，京东百元补贴后比其价格便宜57元……目前，电商竞争已全面进入存量市场，低价不再是阶段性战术，而是供应链综合效率和运营能力的系统展示。正如京东采购和销售负责人在直播中强调的那样：“每个买家和销售人员都尽最大努力捍卫消费者的低价权益。”值得注意的是，京东下达百万美元“比价令”后，不仅激发了全网消费者比价的热情，也引起了其他平台的高度关注。有网友反映，有的平台甚至试图通过更改商品名称来避免比价。商品详情页，避免用户发现京东的价格更低。回顾京东的发展史，依靠在家居用品、3C、图书等品类的价格优势，打破电商的激烈竞争并站稳脚跟，不仅强化了京东的品牌美誉度，也打造了关键的竞争壁垒——在保证产品和服务质量的基础上，持续输出有竞争力的价格。这一策略至今仍然有效。近日发布的《2025年双11 3C数字消费调查报告》显示，在2000份有效问卷中，79.7%的消费者表示，在形成购买需求时，会优先通过京东浏览新品信息和销售产品，并将直播购销情况作为重要决策参考。调查还指出，超过90%的受访者认为京东是3C数字化的起点最丰富、最及时推出的创新产品。本次双11期间，超过60%的受访者计划购买3C数码产品，其中超过87%的受访者将京东作为首选购物平台。凭借深厚的“低价”基因，京东始终在消费者心中树立起“正品行货”的品牌思维。对比这个直播价格，这种思想被“真正的低价”进一步巩固。 10月30日，美的空调及厨房小家电品类负责人陆续走进“京东家电采购销售比价值课堂”，与京东采购销售共同接听用户电话。他们不仅在直播间向观众推荐最热门的品牌产品，还直接提供独家折扣。海还派出代表为空调采购和销售两会推荐热门机型京东的销售阶段，并收集网站上的比价提示。业内人士表示，众多品牌的积极参与，充分体现了业界对京东“为用户比价、为用户提供低价”初衷的认可和支持。据悉，已有多个品牌积极联系京东，希望加入后续的直播比价活动。 10月31日下午，知名家具品牌芝华士总经理也来到直播间。在推荐各种明星产品的同时，他正式宣布与京东建立500万元的“价格保障基金”，承诺在11.11期间为消费者提供服务价格补偿问题，以确保同一产品在京东自营旗舰店中实现“全网最优价格”。事实上，“低价”策略早已植根于京东的发展历史之中。其创始人刘强董先生多次强调，“低价是京东的天然基因”。在他看来，零售的本质始终如一：为消费者创造实实在在的节省，并持续提供超出预期的服务体验。 2022年底，京东明确将“低价策略”列为未来三年零售业务最重要的战略方向。此后，京东集团CEO、京东零售集团CEO徐冉在多个公开场合系统阐释了“京东低价”的深层内涵。他强调，京东并没有偏离在高端市场坚持主品牌产品竞争和服务标准，而是通过价格竞争的全面提升，进一步强化了在电商品质领域的综合实力。徐冉还澄清，京东在坚持低价的同时，绝不会容忍低价。平台上出现的任何劣质或假冒产品。继续推进这一战略，京东将全力投入双十一。 2025年10月9日，以“又好又便宜”为主题的京东11.11正式上线。通过“官方直销”等简单直接的折扣方式，部分产品价格折扣不到10%，切实让利于消费者。央视市场研究（CTR）星瀚移动用户分析系统数据显示，10月9日至10日期间，京东APP活跃用户数同比增长47.6%，位居行业第一，多品类销售实现爆发式增长。其中，家电品类重磅新品成交额同比增长4倍以上，1000多个品牌“闪电新品”成交额翻倍； 100英寸电视、多筒洗衣机、零重力零靠背智能沙发等高端产品成交量增幅更大同比增长10倍以上。制冰冰箱、健康空调、干衣机等潮流品类也实现了4倍以上的增长。返回搜狐查看更多